Comment choisir le bon accompagnement pour votre levée de fonds ?

Accompagnement levée de fonds, bonne ou mauvaise idée ?

La levée de fonds est un véritable parcours du combattant. C’est un moment crucial pour votre start-up mais rares sont les fondateurs qui ont déjà une expérience du process. En plus de cela, on se retrouve souvent face à des investisseurs dont c’est le métier et qui savent comment imposer leurs conditions et sortir gagnant du deal.

Les pièges sont nombreux et l’effet de levier semble inexistant pour le fondateur. D’où l’intérêt de se faire accompagner sur une levée de fonds en pre-seed, seed et série A.

Un leveur de fonds est une banque d'affaires qui aide l’entrepreneur dans toutes les démarches de la levée de fonds.

Un accompagnement peut être utile sur les 3 étapes incontournables de toute levée de fonds :

Les 3 étapes de toute levée de fonds

Préparation

  • Pitch-deck : Le but est de captiver l'attention des investisseurs dès les premières slides. Un investisseur passe en moyenne 40 secondes sur un deck avant de faire sa décision (utilisez doc send pour avoir ces infos). Le pitch-deck c’est votre sésame, sans lui pas de levée de fonds. Il faut qu'il soit irréprochable pour pouvoir décrocher un premier rendez-vous. On a écrit un article dédié qui détaille les slides les plus importantes à travailler. Chez Brakage, tous nos analysts ont une expérience en VC ( à commencer par les cofondateurs).
  • Business Plan : Il doit comporter l’analyse de votre marché, une stratégie de croissance, et des prévisions financières. Vous devez y montrer de l’ambition. Un accompagnement vous assure que votre business plan tient la route, qu’il est robuste.
  • Data Room : Organisation d'une data room virtuelle pour faciliter l'accès aux documents importants tels que les états financiers, les contrats, les brevets, et autres documents légaux. C'est à cet endroit là qu'il faudra insérer la Cap Table. Cela facilitera la Due Diligence.

Roadshow

  • Liste d’investisseurs : Avec un bon accompagnement, vous gagnez un temps précieux sur l’identification et la sélection des investisseurs les plus pertinents pour votre projet. Cela inclut des VCs, des business angels, des family-offices, des CVC etc. La recherche et la sélection des investisseurs pertinents prend un temps fou. C’est le métier des leveurs de fonds. au fil de leurs expériences, ils développent une base de données exhaustive à partir de laquelle ils peuvent sélectionner la liste d’investisseurs parfait pour vous.
  • Relation Investisseurs : Gestion de la prise de contact, organisation des premiers pitchs, et suivi des interactions avec les investisseurs. Cela implique de préparer des réponses aux questions potentielles et de gérer le suivi post-présentation. Pour cela, faire des points réguliers lors de l’accompagnement permet d’avoir une vision claire de la situation. Les leveurs vous permettent de ne pas tomber dans les mêmes pièges que les entrepreneurs qui se cassent les dents face aux investisseurs.

Closing

  • Négociations juridiques : Assistance dans les négociations des termes et conditions de l'investissement. Cela peut inclure la valorisation de l'entreprise, la structure de l'accord, la lettre d’intention et le pacte d’actionnaire. Une fois les investisseurs trouvés, un réel bras de fer juridique s’enclenche. Et sans une équipe juridique, vous risquez de faire des grosses erreurs et de faire rentrer au capital des actionnaires qui prennent le pouvoir de la boîte. Vous faire accompagner vous protège à ce moment là.
  • Due Diligence : Préparation et accompagnement durant le processus de due diligence. Cela implique de répondre aux demandes d'informations des investisseurs et de s'assurer que tous les documents nécessaires sont disponibles et à jour.

Les critères importants pour choisir son leveur de fonds :

Le Track-Record :

  • Nombre d'Opérations : Vérifiez combien de levées de fonds le conseiller a géré avec succès. Plus le nombre est élevé, mieux c'est.
  • Secteurs d'Activité : Assurez-vous que le conseiller a de l'expérience dans votre secteur d'activité. Cela garantit une meilleure compréhension de vos défis spécifiques.
  • Stades d'Avancement : Certains conseillers sont spécialisés dans les premiers stades, d'autres dans les phases plus avancées. Choisissez celui qui correspond à votre stade de développement.
  • Études de Cas : Demandez des exemples concrets de levées de fonds réalisées. Cela vous donnera une idée de leur approche et de leur efficacité.

Le fit humain :

  • Compréhension Mutuelle : Il est crucial que le conseiller comprenne votre vision et vos objectifs. Une bonne relation repose sur la confiance et la compréhension mutuelle.
  • Gestion de la Pression : Les périodes de levée de fonds peuvent être stressantes. Un bon conseiller saura vous soutenir et vous guider à travers ces moments.
  • Communication Efficace : Une communication claire et régulière est essentielle. Votre conseiller doit être accessible et réactif.

Conclusion

Sans accompagnement, la probabilité de lever des fonds est de moins de 2%. Une fois les investisseurs trouvés, sans accompagnement, un entrepreneur se fait souvent marcher dessus dans les contrats. Si vous souhaitez vous faire accompagner par Brakage, remplissez le formulaire de contact, nous vous enverrons toutes les ressources gratuites dont nous disposons et nous vous recontacterons dans la journée.

Pour des informations complémentaires et des conseils d'experts, consulte des sites de référence comme TechCrunch ou Forbes.

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