Les 7 slides à mettre absolument dans ton pitch deck

95% des pitch decks finissent dans la corbeille des VC 🚮

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Comment faire pour s’élever au dessus de la mêlée ?

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Arrêtez de penser que vous allez lever avec le pitch deck de Airbnb 2009 (cf : SlideShare).

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Il faut se mettre dans la peau des VC. Les analystes étudient des dizaines de pitch decks par jour.

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Libérez-vous des plans formatés de pitch deck pour vous concentrer sur le flow de votre présentation.

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Votre Pitch deck doit être une synthèse de ces trois éléments :

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📜 Storytelling

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💄 Désirabilité

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🧠 Cohérence

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Pour attirer l’attention des investisseurs, nous avons réuni les 7 slides (template en bas de page) que vous devez absolument mettre dans votre pitch deck pour votre levée de fonds “early-stage” (pre-seed, seed, serie A).

📔 Couverture & Contact

La première et la dernière slide vont être la première et la dernière impression que va se faire l’investisseur sur votre entreprise.

Pour la couverture, il faut donner envie à l’investisseur - que ce soit un business angels ou un investisseur VC - de prendre quelques minutes pour analyser votre deck.

En 1 phrase, on doit comprendre ce que vous faites : votre “Baseline” doit être incisive et précise.

Pour la slide de contact, vous devez inviter l’investisseur a prendre rendez-vous avec vous. Pour cela, rien de mieux qu’un lien Calendly comme “Call-to-Action”.

👥 Equipe

Avant d'investir dans une start-up, les investisseurs "early-stage" investissent d'abord dans les hommes et les femmes qui font vivre la start-up et qui pourront l'emmener très loin.

Tous les moyens sont bons pour mettre votre équipe en valeur : Formation, Expérience, Passion, Advisors, Partenaires.

🌍 Marché

L'analyse de marché permet aux investisseurs de comprendre l'opportunité de marché et ainsi de se forger une conviction forte sur sa profondeur et sa dynamique.

La slide marché est également un moyen de mettre en avant vos prochains axes de développement à moyen/long terme de votre start-up.

Les axes de développement sont généralement :

• Par verticalité
• Par horizontalité
• Par zone géographique

N’oubliez pas de sourcer les informations sur votre marché avec des sources de qualité et récente.

Pour déterminer avec précision la taille de votre marché, voir notre article dédié.

🧰 Fonctionnalités

La description de votre produit va permettre aux investisseurs d'identifier concrètement votre proposition de valeur.

Aidez l’investisseur à se plonger dans votre produit pour qu’il comprenne votre valeur ajoutée pour vos clients et par rapport à vos concurrents.

Nous conseillons vivement d’ajouter une vidéo démo de votre produit de 3/4 minutes pour appuyer l’immersion de l’investisseur à la lecture de votre deck.

💱 Business model

La lisibilité de votre modèle économique est primordiale pour un investisseur, car il permet :

• d'évaluer la rentabilité et la scalabilité de votre business,
• de mieux appréhender votre traction commerciale et vos KPIs business.

Dans nos expériences de Ex-VC, on s’est rendu compte que les entrepreneurs avaient du mal à clarifier et synthétiser leur business model en 1 slide.

Simplifier au maximum vos sources de revenus et votre tarification. Si vous n’avez pas encore de pricing défini, mettez votre pricing qui interviendra après votre levée de fonds.

🚀 Traction commerciale

C'est l'une des slides les plus importantes car elle valide à la fois votre proposition de valeur, votre product-market-fit et la capacité d'exécution de votre équipe.

Tout le storytelling de votre documentation vient prouver que votre solution est la bonne. Il faut absolument mettre en valeur votre traction commerciale :

• Vos revenus
• Vos KPIs lié à votre business
• Vos KPIs lié à l’utilisation de votre produit
• Votre pipe commerciale

💰 Besoin de financement

La slide “Besoin de financement” est souvent négligée par les entrepreneurs.

Votre levée de fonds doit découler d'un besoin de financement. Il est ainsi important de détailler l'utilisation des fonds levés pour montrer votre vision.

Pensez bien à déterminer votre Cap table, pour la répartition du capital, voir notre article dédié.

L’allocation des fonds détermine ainsi vos prochains postes de dépenses et donc, vos priorités sur les 12 prochains mois : Tech, Innovation, Marketing, Commercial…

📈 Business Plan

La slide business Plan vient résumer les informations de votre Business Plan Excel (ou google sheet), c’est à dire, vos projections financières. Si

Le but de cette slide n’est pas de décrire votre excel, mais bien de montrer aux investisseurs vos projections de revenus et les KPIs clés (donc les objectifs à moyen terme) de votre société.

Quelques idées de KPIs que vous pouvez mettre en avant dans cette slide :

• ARR/MRR
• Panier moyen
• Nbre de clients
• % de chiffre d’affaires récurrent
• TCAM
• Marge brute
• EBITDA

A vous de voir les KPIS les plus pertinents pour votre business model et votre marché.

Petit cadeau pour vous

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Vous avez maintenant tous les éléments pour réaliser un bon pitch deck pour votre levée de fonds en "early-stage”.

Remplissez notre formulaire et on vous envoie le template du pitch deck dans la journée :)