Leveur de fonds : qu’est-ce que c’est et comment le choisir ?
Entre les pitch decks, les négociations avec les investisseurs et la structuration financière, la tâche peut vite devenir complexe. C’est là qu’intervient le leveur de fonds, un expert dont le rôle est d’accompagner les entrepreneurs dans leur levée de fonds.
1. Leveur de fonds : définition et rôle
Un leveur de fonds (ou fundraiser) accompagne les startups et entreprises dans la structuration, la préparation et la négociation de leurs levées de fonds. Il agit comme un intermédiaire entre l’entrepreneur et les investisseurs potentiels.
Les missions d’un leveur de fonds :
- Structuration de l’opération : déterminer le montant à lever, identifier les bons investisseurs et choisir les instruments financiers adaptés.
- Préparation des documents clés : pitch deck, business plan, cap table (👉 découvrez comment modéliser une cap table ici)
- Prospection et mise en relation : grâce à son réseau, il facilite les rencontres avec des investisseurs pertinents.
- Négociation et closing : il aide à obtenir les meilleures conditions possibles et à finaliser l’opération.
En somme, un leveur de fonds optimise les chances de succès d’une levée et fait gagner du temps.
2. Pourquoi faire appel à un leveur de fonds ?
Lever des fonds est un processus long et complexe, souvent sous-estimé par les entrepreneurs. Sans préparation, le risque d’échec est trèsélevé.
Voici les principales raisons de faire appel à un leveur de fonds :
-> Un gain de temps considérable : une levée peut prendre 6 à 18 mois et mobiliser énormément d’énergie. Un leveur permet aux fondateurs de rester focalisés sur leur business.
-> Un accès facilité aux investisseurs : les leveurs disposent d’un réseau de VC, business angels et fonds qu’ils activent rapidement. Découvrez notre panorama des investisseurs en fintech ici.
-> Une meilleure valorisation : un fundraiser sait structurer une levée pour éviter une dilution excessive (👉 comprendre la différence entre valorisation pre-money et post-money ici).
-> Un accompagnement sur la négociation : lever des fonds, c’est aussi éviter les pièges des term sheets et pactes d’actionnaires.
💡 Si vous préparez votre première levée, consultez notre checklist ultime avant de vous lancer ici.
3. Comment choisir le bon leveur de fonds ?
Tous les leveurs ne se valent pas. Voici les critères essentiels à prendre en compte avant de signer avec un leveur de fonds.
1. Son expérience et son track record
✔️ A-t-il déjà accompagné des startups de votre secteur ?
✔️ Combien de levées a-t-il réalisées avec succès ?
✔️ Quels montants a-t-il levés ?
💡 Un leveur expérimenté doit pouvoir vous donner des références d’entrepreneurs qu’il a accompagnés.
2. Son réseau d’investisseurs
✔️ Dispose-t-il d’un carnet d’adresses qualifié ?
✔️ Peut-il vous introduire auprès des bons fonds et business angels ?
✔️ Si vous êtes une startup fintech, il doit connaître les VC incontournables du secteur (liste complète ici).
3. Son approche et sa méthodologie
✔️ Comment travaille-t-il ? Un bon leveur doit structurer un process clair et adapté à votre stade de développement.
✔️ Quels documents va-t-il vous aider à préparer ? (executive summary, pitch deck, cap table…)
✔️ Vous ne savez pas comment rédiger votre executive summary ? Découvrez les 10 commandements pour un executive summary efficace ici.
4. Son modèle de rémunération
Les leveurs de fonds sont rémunérés selon deux modèles principaux :
- Un retainer fixe : un forfait payé au début de la mission (de 2 500 à 20 000 €).
- Un success fee : un pourcentage du montant levé (généralement entre 4% et 7%).
💡 Évitez les leveurs qui ne travaillent qu’au success fee : un bon leveur passe beaucoup de temps sur la structuration et ne peut pas se rémunérer uniquement à la réussite.
Pour une liste plus complète des acteurs, consultez notre panorama des leveurs de fonds early-stage ici.
🚀 Besoin d’un accompagnement sur votre levée ? Remplissez notre formulaire pour un premier échange ->