Comment rédiger un bon executive summary ?
Si vous êtes sur le point de faire une levée de fonds ou bien que vous voulez créer une présentation brève de votre entreprise, cet article va vous présenter une méthode complète pour le faire. L’executive summary, c’est la synthèse de votre projet. C’est une façon codifiée de présenter la vision de ta boîte. Il doit raconter une histoire captivante qui répond aux questions essentielles que se posent les investisseurs. C’est l’occasion “d’exciter” le lecteur et de lui faire sentir l’opportunité d’investissement avec un discours clair et un story telling efficace.
Commandement 1 : Commencez par une accroche qui va retenir l’attention de l’investisseur
Les VC en reçoivent des dizaines voire des centaines par semaine. Pour être sûr que le tien sera lu, il faut qu’il soit impactant. Un VC comme XAnge reçoit près de 25 executive summaries dans sa boîte mail tous les jours.
Votre introduction doit immédiatement capter l'attention. Posez une question provocatrice, partagez une statistique surprenante ou racontez une histoire brève mais marquante.
Commandement 2 : Articulez clairement le problème que vous cherchez à résoudre
Avant de présenter votre solution, il est essentiel de définir le problème. Cela permet aux investisseurs de comprendre la nécessité de votre produit ou service. List
Commandement 3 : Communiquez votre proposition de valeur unique et comment elle répond au problème
Qu'est-ce qui distingue votre entreprise des autres ? Présentez votre proposition de valeur de manière claire et concise, en montrant comment elle répond au problème identifié.
Commandement 4 : Fournissez un aperçu concis de votre modèle économique et de vos sources de revenus
Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez de gagner de l'argent. Présentez votre modèle économique, vos sources de revenus et comment vous vous différenciez de la concurrence.
Commandement 5 : Mettez en avant les principales conclusions de votre étude de marché et démontrez le potentiel du marché
Utilisez des données pour montrer que vous avez une compréhension approfondie de votre marché cible. Cela renforce votre crédibilité et montre que vous avez fait vos devoirs.
Analyser la taille d’un marché est essentiel. Si le marché est trop petit, même avec un produit innovant ou des prix compétitifs, il sera difficile de réaliser des bénéfices. Il faut donc montrer à l’investisseur que le marché existe et que sa taille justifie les efforts pour le pénétrer. Pour bien déterminer la taille de votre marché lisez notre article dédié.
Commandement 6 : Présentez l'expertise et le parcours de votre équipe
Les investisseurs investissent autant dans une équipe que dans une idée. Mettez en avant les compétences, l'expérience et les réalisations de votre équipe.
Si vous voulez être sur d'être compatible avec vos co-fondateurs, voici une liste de question à leur poser pour souder l'équipe.
Commandement 7 : Décrivez votre stratégie de mise sur le marché et votre plan d'acquisition de clients
Comment prévoyez-vous d'atteindre vos clients ? Quels sont vos canaux de distribution ? Présentez votre stratégie de manière claire et concise.
Détaillez chaque canal d’acquisition très précisément, c’est essentiel pour convaincre l’investisseur. Vous lui montrez que vous avez vraiment réfléchi à la partie commerciale.
Commandement 8 : Présentez vos prévisions financières et démontrez la rentabilité
Les chiffres parlent. Modélisez votre croissance à l’aide des chiffres dont vous disposez déjà ou bien à partir d’hypothèses argumentées. Indiquez bien quand vous comptez atteindre la rentabilité. Pour déterminer la structure de capitalisation de votre entreprise, on a un article sur la Cap table avec un template que vous pouvez utiliser.
Commandement 9 : Abordez les risques potentiels et les stratégies d'atténuation
Tout projet comporte des risques. Reconnaître ces risques et montrer comment vous prévoyez de les gérer renforce la confiance des investisseurs.
Commandement 10 : Terminez par une conclusion puissante qui laisse une impression durable
Votre conclusion doit récapituler les points clés et inciter les investisseurs à passer à l'action. Laissez-les avec une impression positive et un désir d'en savoir pl
Suivre ces 10 commandements vous aidera à rédiger un executive summary percutant qui non seulement présente votre projet de manière efficace, mais aussi capte l'attention des inveseurs dès les premières lignes. Un executive summary bien rédigé est la clé pour attirer l'attention, susciter l'intérêt et finalement convaincre les investisseurs.
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